वैनसे ग्रुप ने निर्माण मशीनरी बिक्री प्रबंधकों के लिए 2025 विशेष प्रशिक्षण सफलतापूर्वक पूरा किया
1 सितंबर, 2025 को, शरद ऋतु की शुरुआत में, वैनसे ग्रुप ने अपने मुख्यालय के बहुक्रियाशील सम्मेलन हॉल में सभी निर्माण मशीनरी बिक्री प्रबंधकों के लिए एक प्रमुख प्रशिक्षण कार्यक्रम आयोजित किया। "बाज़ार अंतर्दृष्टि, सावधानीपूर्वक उत्पाद अनुसंधान और प्रमुख चुनौतियों पर ध्यान केंद्रित करने" के सिद्धांतों के अनुरूप, प्रशिक्षण को व्यवस्थित, पेशेवर ज्ञान विकास के माध्यम से बिक्री टीमों को सशक्त बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया था। कार्यक्रम प्रतिभागियों को उद्योग के रुझानों को सटीक रूप से ट्रैक करने, कंपनी के उत्पादों की मुख्य शक्तियों की गहरी समझ हासिल करने और उन्हें बढ़ावा देने में अधिक आत्मविश्वास पैदा करने में मदद करता है। यह पहल व्यवसाय विकास क्षमताओं और ग्राहक सेवा विशेषज्ञता को और बढ़ाती है, कंपनी के वार्षिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक ठोस आधार तैयार करती है और इसके मध्य और दीर्घकालिक रणनीतिक लक्ष्यों को लगातार आगे बढ़ाती है।
उद्घाटन सत्र में, औपचारिक पोशाक पहने समूह के महाप्रबंधक ने मंच संभाला और एक सधा हुआ लेकिन शक्तिशाली भाषण दिया, जिसने तुरंत दर्शकों का ध्यान उद्योग विकास और टीम विकास के मुख्य विषयों की ओर आकर्षित किया। उन्होंने कहा कि निर्माण मशीनरी उद्योग अब एक महत्वपूर्ण मोड़ पर है, जो "त्वरित तकनीकी नवाचार, भयंकर बाजार प्रतिस्पर्धा और तेजी से व्यक्तिगत ग्राहक आवश्यकताओं" द्वारा चिह्नित है। उन्होंने बताया कि प्रशिक्षण न केवल समूह के लिए उद्योग में बदलावों को संबोधित करने और बिक्री टीम की पेशेवर नींव को मजबूत करने के लिए एक सक्रिय कदम है, बल्कि निर्माण मशीनरी प्रभाग को विकास बाधाओं को दूर करने और उच्च गुणवत्ता वाले विकास हासिल करने में मदद करने के लिए एक रणनीतिक पहल भी है। कार्यक्रम के उद्देश्यों को रेखांकित करते हुए, महाप्रबंधक ने जोर देकर कहा: "प्रत्येक बिक्री प्रबंधक को बाजार और उत्पाद के बीच महत्वपूर्ण कड़ी के रूप में काम करना चाहिए। उन्हें 'उत्सुक बाजार पर्यवेक्षकों' के रूप में कार्य करना चाहिए, जो संभावित ग्राहकों की जरूरतों को सटीक रूप से पहचानते हैं; 'पेशेवर उत्पाद व्याख्याकार' के रूप में, उत्पाद मूल्य को स्पष्ट रूप से संप्रेषित करते हैं; और 'ग्राहक - केंद्रित भागीदार के रूप में, समर्पित सेवा के माध्यम से विश्वास अर्जित करते हैं।"
महाप्रबंधक ने निर्माण मशीनरी प्रभाग के लिए कंपनी के तीन{0}}वर्षीय विकास खाका की रूपरेखा तैयार की, जिससे बिक्री प्रबंधकों को भविष्य की दिशा के बारे में स्पष्ट जानकारी मिली। उत्पाद विकास के संदर्भ में, समूह अनुसंधान एवं विकास निवेश को बढ़ाना जारी रखेगा, एक व्यापक पोर्टफोलियो का निर्माण करेगा जिसमें छोटे और मध्यम आकार के सामान्य उपकरण से लेकर बड़ी, अनुकूलित मशीनरी तक, जो ग्राहकों की विविध आवश्यकताओं के अनुरूप होगी। बाजार के विस्तार पर, समूह "घरेलू विकास को गहरा करने और विदेशी सफलता हासिल करने" की दोहरी {5}ट्रैक रणनीति अपनाएगा, जिसका ध्यान चीन के पहले- और दूसरे {7}स्तरीय शहरों के मुख्य बाजारों में अपनी उपस्थिति को मजबूत करने के साथ-साथ प्रमुख काउंटी स्तर के बाजारों में भी विस्तार करने पर होगा। साथ ही, समूह विकास के नए अवसरों का लाभ उठाते हुए धीरे-धीरे दक्षिण पूर्व एशिया और मध्य पूर्व जैसे उभरते अंतरराष्ट्रीय बाजारों में विस्तार करेगा।
बिक्री समर्थन के संदर्भ में, कंपनी एक व्यापक क्लोज्ड{0}लूप सिस्टम स्थापित करेगी जिसमें बिक्री से पहले, बिक्री और बिक्री के बाद की सेवाओं को शामिल किया जाएगा। बिक्री-पूर्व प्रयासों में बिक्री प्रबंधकों को लक्ष्यों की सटीक पहचान करने में मदद करने के लिए सटीक बाज़ार विश्लेषण और ग्राहक प्रोफ़ाइलिंग शामिल होगी। बिक्री के दौरान, एक समर्पित तकनीकी टीम समाधान डिज़ाइन का समर्थन करेगी और तकनीकी पूछताछ का समाधान करेगी। बिक्री के बाद के लिए, 24{9}घंटे की त्वरित प्रतिक्रिया सेवा मंच उपकरण संबंधी समस्याओं का समय पर समाधान सुनिश्चित करेगा। महाप्रबंधक के भाषण ने, रणनीतिक और व्यावहारिक दोनों, निर्माण मशीनरी क्षेत्र के लिए समूह की प्रतिबद्धता को रेखांकित किया और बिक्री टीम के लिए अपने समर्थन को मजबूत किया, जिससे कई बार तालियां बजीं।
इसके बाद, समूह के अनुसंधान एवं विकास विभाग के प्रमुख वू माओगुओ ने एक गहन उत्पाद प्रशिक्षण सत्र दिया। निर्माण मशीनरी अनुसंधान एवं विकास में एक दशक से अधिक के अनुभव के साथ, वू टेलीहैंडलर प्रौद्योगिकी और उद्योग के रुझानों की गहन समझ रखता है। उन्होंने अपनी प्रस्तुति को ज्वलंत उदाहरणों और सटीक डेटा द्वारा समर्थित तीन प्रमुख विषयों -"उद्योग विकास, उत्पाद विश्लेषण और प्रतिस्पर्धी बेंचमार्किंग"- के आसपास व्यवस्थित किया।
टेलीस्कोपिक फोर्कलिफ्ट के विकास के इतिहास पर चर्चा करते हुए, वू ने प्रारंभिक पारंपरिक फोर्कलिफ्ट की सीमाओं के साथ शुरुआत की-"एकल कार्य और सीमित संचालन।" इसके बाद उन्होंने टेलीहैंडलर्स के तकनीकी विकास की रूपरेखा तैयार की, "एकल{2}}उद्देश्यीय हैंडलिंग टूल" से लेकर "मल्टी{3}}फंक्शनल उपकरण" तक और "मैकेनिकल कंट्रोल" से "इंटेलिजेंट इंटरकनेक्शन" तक। चीन और विदेशों से बेंचमार्क प्रोजेक्ट मामलों का उपयोग करते हुए, उन्होंने बताया कि कैसे उत्पाद उन्नयन ने उद्योग दक्षता में गुणात्मक छलांग लगाई है।
घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करते समय, वू ने विभिन्न खिलाड़ियों की ताकत और कमजोरियों को स्पष्ट रूप से दिखाने के लिए तुलनात्मक चार्ट का उपयोग किया। उन्होंने प्रमुख वैश्विक ब्रांडों के तकनीकी फायदे लेकिन उच्च कीमतों, मुख्यधारा के घरेलू ब्रांडों की लागत {1} प्रभावशीलता लेकिन सेवा अंतराल, और तीन क्षेत्रों में वैनसे समूह के उत्पादों की विभेदित प्रतिस्पर्धात्मकता पर प्रकाश डाला: "उच्च लागत {2} प्रभावशीलता, लचीला अनुकूलन, और स्थानीयकृत तेज़ सेवा।"
उत्पाद अनुप्रयोगों पर अपने सत्र में वू ने टीम को पारंपरिक सोच से आगे बढ़ने के लिए प्रोत्साहित किया। निर्माण, रसद, भंडारण और कृषि में स्थापित उपयोगों के साथ-साथ, उन्होंने नवीकरणीय ऊर्जा परियोजनाओं, आपातकालीन बचाव और खनन जैसे क्षेत्रों में नए अवसरों पर जोर दिया। साइट पर उत्पाद संचालन वीडियो ने बिक्री प्रबंधकों को विभिन्न परिदृश्यों में उपकरण की उच्च दक्षता का सहज ज्ञान दिया, जिससे बाजार विकास के लिए नए विचारों को बढ़ावा मिला।
वू ने चार प्रमुख टेलीहैंडलर मॉडलों की एक विस्तृत तुलना भी प्रदान की, जिसमें इंजन शक्ति, बूम संरचना शक्ति, बुद्धिमान नियंत्रण प्रतिक्रिया गति और सुरक्षा डिजाइन जैसे मुख्य मापदंडों को तोड़ दिया गया। उन्होंने इन तकनीकी विवरणों का ग्राहक अनुकूल भाषा में अनुवाद किया। उदाहरण के लिए, उन्होंने समझाया कि एक मॉडल का "तीन - स्टेज टेलीस्कोपिक आर्म डिज़ाइन" जटिल निर्माण की मांगों को आसानी से पूरा करते हुए, ऑपरेटिंग त्रिज्या और उठाने की ऊंचाई दोनों में सफलता प्राप्त करता है। एक अन्य मॉडल का "ऊर्जा बचत इंजन" ईंधन की खपत को 15% तक कम कर देता है, जिससे ग्राहकों को परिचालन लागत में सालाना हजारों युआन की बचत होती है।
सत्र एक इंटरैक्टिव प्रश्नोत्तर के साथ समाप्त हुआ। बिक्री प्रबंधकों ने ग्राहकों की चिंताओं और क्षेत्र में उनके सामने आने वाले प्रतिस्पर्धी उत्पादों के बारे में सक्रिय रूप से व्यावहारिक प्रश्न उठाए। वू ने पेशेवर और अनुभव आधारित उत्तरों के साथ जीवंत और आकर्षक माहौल तैयार किया। कई उपस्थित लोगों ने उत्सुकता से नोट्स लिए, जबकि अन्य ने मुख्य डेटा और उत्पाद हाइलाइट्स को कैप्चर करने के लिए स्लाइड की तस्वीरें खींचीं। बाद में, प्रतिभागी अंतर्दृष्टि का आदान-प्रदान करने के लिए छोटे समूहों में एकत्र हुए, उनका उत्साह स्पष्ट था। एक बिक्री प्रबंधक ने इसे सर्वोत्तम तरीके से संक्षेप में कहा: "यह प्रशिक्षण अविश्वसनीय रूप से समय पर था। पहले, मुझे केवल उत्पाद विशिष्टताओं की सीमित समझ थी और ग्राहकों के सवालों का सामना करते समय अक्सर अनिश्चितता महसूस होती थी। अब, मैं न केवल हमारे उत्पाद के फायदों को समझता हूं, बल्कि यह भी समझता हूं कि प्रतिस्पर्धियों के साथ उनकी तुलना कैसे की जाए और उन्हें ग्राहकों के सामने स्पष्ट रूप से कैसे पेश किया जाए। मैं भविष्य की बिक्री के बारे में अधिक आश्वस्त महसूस करता हूं।"
इस विशेष प्रशिक्षण के सफल समापन ने न केवल वांशी समूह की निर्माण मशीनरी बिक्री टीम को उन्नत पेशेवर ज्ञान और आत्मविश्वास से सुसज्जित किया, बल्कि अनुसंधान एवं विकास और बिक्री के बीच सहयोग को भी मजबूत किया। आगे बढ़ते हुए, समूह अपनी प्रशिक्षण प्रणाली को परिष्कृत करना जारी रखेगा, बाजार के रुझान, उत्पाद प्रौद्योगिकी उन्नयन और ग्राहक सेवा अनुकूलन जैसे प्रमुख विषयों पर केंद्रित नियमित सत्र आयोजित करेगा। ये पहल बिक्री टीम के कौशल और व्यावहारिक क्षमताओं में लगातार सुधार करेगी, जिससे निर्माण मशीनरी प्रभाग को प्रतिस्पर्धी बाजार में नए प्रदर्शन मील के पत्थर हासिल करने में मदद मिलेगी, और समूह के उच्च गुणवत्ता वाले विकास को आगे बढ़ाया जा सकेगा।
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